應(yīng)收款是企業(yè)普遍存在的大難題。企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)不同的情況，區(qū)別對(duì)待。1、 企業(yè)間要建立信用，這一點(diǎn)對(duì)于長(zhǎng)期合作伙伴尤為重要。首先我們應(yīng)通過(guò)發(fā)掘不斷降低成本、進(jìn)行成本核算，之后與客戶進(jìn)行認(rèn)真的談判，通過(guò)有競(jìng)爭(zhēng)力的供貨價(jià)促使客戶同意按合同付款。因?yàn)楝F(xiàn)在普遍存在這樣一種現(xiàn)象，大客戶會(huì)覺(jué)得供貨商價(jià)格太浮，就采取拖延付款；而供貨商也擔(dān)心收不到款，把這一部風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁到售價(jià)上，造成惡性循環(huán)。2、 對(duì)于那些目前尚無(wú)太多應(yīng)收帳款或者回款狀況較好的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)防患未然，建立相應(yīng)的客戶欠款控制體系。具體來(lái)講，可以根據(jù)客戶銷貨量的大小，分別規(guī)定每個(gè)客戶欠款的最高限額，超過(guò)限額立即停止發(fā)貨；寧可少 做生意，也不要爛帳。同時(shí)財(cái)務(wù)部門每月按時(shí)提供所有客戶最新的欠款明細(xì)表，督 促銷售員及時(shí)對(duì)帳收款。月末按欠款明細(xì)表比照收款計(jì)劃，考核每組 銷售人員的回款情況，并據(jù)以對(duì) 銷售員進(jìn)行獎(jiǎng)罰。3、 對(duì)于許多因大量應(yīng)收帳款而陷入財(cái)務(wù)危機(jī)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，有的企業(yè)想盡可能避免使用法律手段；只好采用一些計(jì)策，迫其就范。4、 如果欠款方依然是無(wú)動(dòng)于衷，我們最后還是得用法律的武器維護(hù)自己的權(quán)益。我們可以根據(jù)法律條文，申請(qǐng)對(duì)欠款公司進(jìn)行資產(chǎn)查封，強(qiáng)制執(zhí)行。當(dāng)然，這是不得以而為之的最后一招。下面的討債例子或許能給您一些啟示。有一位公司經(jīng)理，每次碰到有討債的事情，便在公司里挑幾名或者十幾名員工（根據(jù)情況而定），當(dāng)然，這些員工都是比較放得開(kāi)、有氣質(zhì)的年輕人。這顯然是從心理上便給對(duì)方一個(gè)不大不小的下馬威。還專門請(qǐng)人制作了“討債衣”，衣服的正反面印有“××公司欠錢不還，可恥！”、“××公司 信譽(yù)掃地，無(wú)德！”的字樣，每人一件。出發(fā)前，經(jīng)理還特別交待，在欠債公司討債時(shí)，一定要做到動(dòng)口不動(dòng)手、說(shuō)話理直氣壯，盡量吸引旁觀者的“光顧”。討債隊(duì)伍到達(dá)欠債企業(yè)后，便有一名人員作代表，將發(fā)票、欠款單復(fù)印件（不拿原件，是防止對(duì)方惡意損毀）交給對(duì)方 管理人員，要求還錢?？墒菍?duì)方 管理人員卻托辭不還，于是這名代表最后通諜：什么時(shí)候還錢，什么時(shí)候走人！然后，這支討債隊(duì)伍便分成兩組：一組負(fù)責(zé)跟著公司主要 領(lǐng)導(dǎo)人員，他們走那兒，就跟到那兒；另一組則在公司大門口“蹲點(diǎn)”，負(fù)責(zé)大力“宣傳”該公司的劣跡。而此時(shí)，經(jīng)理拔通了欠款司法 老板的手機(jī)，告之過(guò)會(huì)兒，就會(huì)有記者采訪，希望三思而后行。經(jīng)過(guò)這一番精心策劃的表演，欠債公司已經(jīng)招架不住了，同意還錢。但這還沒(méi)完，經(jīng)理要求將錢馬上劃到 廣告公司的帳上，否則決不停止。 通過(guò)經(jīng)理討債的過(guò)程，我們可以看出，欠款方不管怎樣的無(wú)賴，只要他還想繼續(xù)經(jīng)營(yíng)、發(fā)展，就會(huì)在乎自己的名譽(yù)。這樣，不斷的擊打其軟肋，撥其痛處，何愁追不回欠款 原問(wèn)題：《該客戶是跟你長(zhǎng)期合作的,但是他欠的款一直沒(méi)要回來(lái),該怎么辦》