作者：郝志成 隨著我國市場(chǎng)機(jī)制的逐步完善，商業(yè)活動(dòng)日趨規(guī)范，加之中國法治化的日益深入，合同觀念已深入人心，訂立商業(yè)合同已顯得尤為重要。同時(shí)，隨著商業(yè)的迅速發(fā)展，商業(yè)活動(dòng)中的合同糾紛也越來越多。那么應(yīng)該如何訂立合同呢？如何防范合同風(fēng)險(xiǎn)，預(yù)防合同糾紛的發(fā)生呢？這已成為眾多公司經(jīng)營(yíng)管理者普遍面臨的問題。本文將根據(jù)對(duì)眾多合同糾紛案件的分析和研究，提出在簽訂合同時(shí)應(yīng)重點(diǎn)注意的幾個(gè)問題，以期降低交易過程中的風(fēng)險(xiǎn)。一、爭(zhēng)取使用自己公司起草的合同。這一建議是符合利益出發(fā)點(diǎn)原則的，正所謂“人不為己，天誅地滅”。一般來講，合同由誰起草，誰就掌握簽訂合同的主動(dòng)權(quán)，這是由人的天性——“自私”所決定的。起草一方的主動(dòng)性在于可以根據(jù)雙方協(xié)商的內(nèi)容，認(rèn)真考慮合同條款，斟酌措詞，對(duì)己方的義務(wù)和對(duì)方的權(quán)利“輕描淡寫”，對(duì)己方的權(quán)利和對(duì)方的義務(wù)“濃墨重彩”，以便規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，致使自己的利益最大化。二、認(rèn)真審查簽約對(duì)象的主體資格和資信能力，必要時(shí)做相應(yīng)的商事調(diào)查。當(dāng)前，一些不法單位和個(gè)人利用經(jīng)濟(jì)合同進(jìn)行詐騙的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。并且此類案件的共性是：真實(shí)的主體，合法的形式，非法的目的。而上當(dāng)受騙者的共性是：隨波逐流，盲目信從，疏忽大意，見利忘險(xiǎn)。在此，郝志成律師特提醒廣大朋友，必須認(rèn)真審查對(duì)方的主體資格、履約能力、信用情況等。首先要查看對(duì)方的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和企業(yè)年檢情況，了解其經(jīng)營(yíng)范圍，以及對(duì)方的資金、信用，經(jīng)營(yíng)情況等。如果他有擔(dān)保人，也要調(diào)查擔(dān)保人。不能僅憑其名片、介紹信、工作證、公章、授權(quán)書、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件等證件，就輕信對(duì)方，有的企業(yè)因沒有參加年檢而已被工商部門吊銷營(yíng)業(yè)執(zhí)照，如果你稍一疏忽，就可能掉進(jìn)一些不法分子設(shè)置的陷阱。同時(shí)也要審查簽約人的資格，查看對(duì)方提交的法人開具的正式書面授權(quán)證明，了解對(duì)方的合法身份和權(quán)限范圍，以確保合同的合法性和時(shí)效性。對(duì)于標(biāo)的額大的交易，還應(yīng)到工商、稅務(wù)、銀行等單位調(diào)查對(duì)方當(dāng)事人的資信能力。三、注意價(jià)款支付及其方式企業(yè)要講求經(jīng)營(yíng)效益，而不是單純追求銷售額，更不是單純追求生產(chǎn)量，收回貨款才能體現(xiàn)經(jīng)營(yíng)的價(jià)值和效益。為了確保價(jià)款能夠及時(shí)足額地收回，必須注重合同簽訂中價(jià)款支付及其方式的約定，從源頭上降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。首先，最好采用先款后貨方式。這樣，將經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移到需方身上，供方的風(fēng)險(xiǎn)將不復(fù)存在。但這種方式一般在賣方市場(chǎng)中存在，當(dāng)今商業(yè)活動(dòng)中較為罕見。其次，采用先交部份定金方式。這種情況，可以減少供方的風(fēng)險(xiǎn)。合同中一般應(yīng)注明：交付定金之日起，合同生效。第三，如果確需采用先貨后款方式，則要注意把握好需方的整體實(shí)力、信譽(yù)度、付款時(shí)間的長(zhǎng)短及手續(xù)交接等。在簽訂合同時(shí)須要求需方提供加蓋需方單位公章的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件。需方收貨的人若非其法定代表人，收貨人必須持有由法定代表人簽字并由需方單位蓋章的授權(quán)委托書，注明委托事項(xiàng)、委托權(quán)限、委托期限等。第四，要注意列明每項(xiàng)商品的單價(jià)。有些企業(yè)在購銷合同中，標(biāo)的是多類商品，但卻只在合同中明確商品的總價(jià)款，而不確定具體每種商品的單價(jià)，一旦合同部分履行后發(fā)生爭(zhēng)議，就難以確定尚未履行的部分商品的價(jià)款。四、合同用語須專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)。簽訂合同不僅要做到字斟句酌、反復(fù)推敲，不要在合同中用含糊不清，模棱兩可的詞句或多義詞，而且要注意合同的條款有無重復(fù)，或者前后是否自相矛盾，以免使對(duì)方鉆了空子，給自己造成經(jīng)濟(jì)損失。五、明確規(guī)定雙方應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)及違約責(zé)任。許多合同只規(guī)定雙方交易的主要條款，卻忽略了雙方各自應(yīng)盡的責(zé)任和義務(wù)，特別是違約應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任。這樣，無形中等于為雙方解除了應(yīng)負(fù)的責(zé)任，削弱了合同的約束力。還有一種情況是，雖然規(guī)定一方違約，另一方可以向其追索違約金和賠償金，但條款寫得十分含糊籠統(tǒng)，沒有明確的數(shù)額，這樣，也不利于以后發(fā)生爭(zhēng)議迅速確定違約和賠償?shù)慕痤~。所以，一定要明確違約金和賠償金的數(shù)額或計(jì)算方法。六、注意定金與“訂金”的區(qū)別定金是債的一種擔(dān)保方式，合同法規(guī)定當(dāng)事人可以依照《中華人民共和國擔(dān)保法》約定一方向?qū)Ψ浇o付定金作為債權(quán)的擔(dān)保。債務(wù)人履行債務(wù)后，定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r(jià)款或者收回。給付定金的一方不履行約定的債務(wù)的，無權(quán)要求返還定金；收受定金的一方不履行約定的債務(wù)的，應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金?？梢姸ń鹁哂袘土P性，在合同法上稱為定金罰則。在實(shí)踐中不少人將定金寫成了“訂金”，而“訂金”在法律上被認(rèn)定為預(yù)付款，不具有擔(dān)保功能。七、合同條款權(quán)利義務(wù)須對(duì)等。合同法明確規(guī)定當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)遵循公平原則確定各方的權(quán)利義務(wù)，一方享受權(quán)利，必須承擔(dān)義務(wù)，合同條款的對(duì)等性是公平原則的重要內(nèi)容。對(duì)于義務(wù)多、責(zé)任重、權(quán)利少這類一邊倒的合同，應(yīng)謹(jǐn)慎與之簽訂合同。因?yàn)橐坏┏霈F(xiàn)糾紛，本方將會(huì)處于極為不利的境地。同樣，也不要簽訂權(quán)利多、義務(wù)少、責(zé)任輕的合同，否則另一方可能以該合同違背公平原則對(duì)合同的有效性提出抗辯。八、約定合同糾紛的解決方式和訴訟管轄地要明確具體。在合同中一般約定，若本合同發(fā)生糾紛，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成，通過訴訟（仲裁）方式解決。若選擇仲裁方式解決合同糾紛，不能只是籠統(tǒng)的寫一旦發(fā)生糾紛在甲方（或乙方）所在地仲裁部門解決，而應(yīng)寫具體的名稱，如北京仲裁委員會(huì)、沈陽仲裁委員會(huì)。如果沒有寫具體名稱，發(fā)生糾紛后只能由當(dāng)事人協(xié)商簽訂補(bǔ)充協(xié)議予以明確，協(xié)商不成原仲裁協(xié)議或合同仲裁條款無效。若選擇訴訟方式解決合同糾紛，應(yīng)盡量選擇已方所在地法院管轄，若對(duì)方不同意，可改為雙方所在地法院均可管轄，盡量不要選擇對(duì)方所在地法院管轄。在選擇管轄法院時(shí)還應(yīng)注意協(xié)議管轄不得違反級(jí)別管轄與專屬管轄。如：對(duì)于訴訟標(biāo)的達(dá)不到中級(jí)人民法院管轄的一般財(cái)產(chǎn)案件，約定由某中級(jí)人民法管轄是無效的。又如，海事案件，只能由海事法院管轄，合同當(dāng)事人約定由普通法院管轄是無效的。九、充分重視法律專業(yè)人員的利用訂立合同是一件技術(shù)要求高、風(fēng)險(xiǎn)大的經(jīng)營(yíng)行為，無論對(duì)于合同的效力，還是履約能力或陷阱條款，公司法人及經(jīng)營(yíng)者都因可能缺乏經(jīng)驗(yàn)而難以準(zhǔn)確進(jìn)行把握。只有充分借助法律專業(yè)人員的作用，才能更好地預(yù)防合同糾紛。如讓法律專業(yè)人員參與合同的簽訂，或委托公證、鑒證機(jī)關(guān)進(jìn)行公證或鑒證，當(dāng)然最直接也最普遍的是聘請(qǐng)律師進(jìn)行咨詢解決或向公司常年法律顧問求助。 —————————————————————————————————————————————— 契約精神，誠信為本。 原問題：《訂立合同時(shí)如何避免風(fēng)險(xiǎn)》