2023-06-06 11:54發(fā)布
1、盡可能地全面了解經(jīng)銷客戶的經(jīng)營狀況：包括進(jìn)貨周期、結(jié)帳周期。 關(guān)鍵是，你要每次比其他企業(yè)能領(lǐng)先一步拿到應(yīng)收的帳款?！ ∫?yàn)榇蠖鄶?shù)客戶的資金周轉(zhuǎn)都不會十分寬松，你能擠進(jìn)頭班車，其他企業(yè)的業(yè)務(wù)人員只能等下一班車了?！ ?2、以誠待人，純粹...
由于當(dāng)前商業(yè)信用普遍不高，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很多是由銷貨后客戶不能及時(shí)回款造成的，貨、款無歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營的老大難問題。筆者根據(jù)以往的親身經(jīng)歷和體會，提出以下 12 條對策供參考。 一、對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金...
展開全部你應(yīng)該明白收賬是理所當(dāng)然的，而不是什么得罪人的事情，因?yàn)榍穫€錢，他拖欠你的貨款，應(yīng)該是他得罪了你才對！所以千萬不要怕要帳、收賬，當(dāng)然，在回收的過程中語氣稍微謙遜一點(diǎn)是應(yīng)該的，誰叫現(xiàn)在有錢就是爺呢？楊白勞和黃世仁現(xiàn)在已經(jīng)地位顛倒了。...
以下12條討債小竅門；很多銷售人員都有這樣的經(jīng)驗(yàn)：有些新客戶，一開口就要大量進(jìn)貨，并且不問質(zhì)量，不問價(jià)格，不提任何附加條件，對賣方提出的所有要求都滿口應(yīng)承，這樣的客戶風(fēng)險(xiǎn)最大?！ 楸苊獍l(fā)生這種情況，可以在企業(yè)與銷售人員之間實(shí)行買賣制，即企...
由于當(dāng)前商業(yè)信用普遍不高，企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)很多是由銷貨后客戶不能及時(shí)回款造成的，貨、款無歸已成為困擾企業(yè)正常經(jīng)營的老大難問題。筆者根據(jù)以往的親身經(jīng)歷和體會，提出以下 12 條對策供參考。一、對新客戶或沒有把握的老客戶，無論是代銷或賒銷，交易的金額...
1 、調(diào)整優(yōu)勢心態(tài)。堅(jiān)定催欠信心。催欠難，這是公認(rèn)不爭的事實(shí)。因?yàn)殡y，不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一開口說話便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理虧的不是欠款戶，而是自己。讓客戶覺得好欺負(fù)，從而故意刁難或拒絕付款。 ...
欠款追不回來怎么辦 1、調(diào)整優(yōu)勢心態(tài)，堅(jiān)定催欠信心。催欠難，這是公認(rèn)不爭的事實(shí)。因?yàn)殡y，不少銷售人員見了客戶一副討好的樣子，以乞求對方理解、支持，一開口說話便羞羞答答，吞吞吐吐，好像理虧的不是欠款戶，而是自己。讓客戶覺得好欺負(fù)，從而故意刁難...
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