隨著行業(yè)的細(xì)分化與市場(chǎng)化的不斷加劇，行業(yè)的管理與運(yùn)作模式的要求在不斷地加深，為滿(mǎn)足行業(yè)發(fā)展的市場(chǎng)需要，私募基金在融資端上，新近研發(fā)與開(kāi)創(chuàng)了“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式私募基金。該基金模式是針對(duì)于行業(yè)歷往基金投資標(biāo)的、基金投資模式及風(fēng)控管理上的不斷優(yōu)化而推出市場(chǎng)，該文為針對(duì)該類(lèi)型基金在操作層面上的具體運(yùn)用，簡(jiǎn)要概述。

一、“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式基金定義

產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)型基金指依靠卓越的行業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)與優(yōu)秀的資本運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)合作，共同發(fā)起、設(shè)立及管理產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)型基金，并成立聯(lián)管會(huì)，全程運(yùn)營(yíng)該基金，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的品牌化、規(guī)?；c效益化。

二、聯(lián)管會(huì)專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)項(xiàng)目，降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

在企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，存在著企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)與非經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)型基金降低企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，可體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

（1）卓越企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)可高效地提高企業(yè)管理運(yùn)營(yíng)水平，規(guī)避一般性企業(yè)在經(jīng)營(yíng)層面上會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題，解決因企業(yè)家個(gè)人或是“小團(tuán)體”帶來(lái)的運(yùn)營(yíng)水平低的問(wèn)題；

（2）產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)型基金全程把控企業(yè)經(jīng)營(yíng)，有效控制企業(yè)對(duì)外融資或擔(dān)保，規(guī)避了市面上企業(yè)出現(xiàn)的“多頭融資”、“融資亂”的現(xiàn)象，有效優(yōu)化財(cái)務(wù)管理，形成統(tǒng)一資方管理。

（3）利用優(yōu)秀的管理經(jīng)驗(yàn)，剪除多余組織機(jī)構(gòu)，輕營(yíng)運(yùn)，只保留核心的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

（4）鎖定細(xì)分市場(chǎng)，追求產(chǎn)品創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)小而精的主題式營(yíng)運(yùn)模式，規(guī)避大而全的綜合性營(yíng)運(yùn)模式。

三、“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式私募基金的獨(dú)特核心價(jià)值

產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)模式私募基金獨(dú)立于其他模式私募基金的核心價(jià)值體現(xiàn)在：

（1）在“資金池”主動(dòng)管理模式基金層面，杜絕資金短期套利現(xiàn)象，確保資金專(zhuān)款專(zhuān)用于產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)，杜絕挪為他用；在項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型私募基金層面，因產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)式基金是分筆募集，分筆投資，因而解決了小募集小投資，大募集大投資的問(wèn)題，使募集期與投資期、資金募集需求與項(xiàng)目資金需求有效結(jié)合?？偨Y(jié)，產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)模式基金結(jié)合了主動(dòng)管理模式與項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型的優(yōu)點(diǎn)，又規(guī)避了他們之間的不足，強(qiáng)調(diào)“產(chǎn)業(yè)管理，運(yùn)營(yíng)驅(qū)動(dòng)”產(chǎn)融結(jié)合式的私募基金形式。

（2）規(guī)避了市場(chǎng)上絕大部多數(shù)重資本、重資產(chǎn)的基金投資模式；自身強(qiáng)調(diào)重資本，輕資產(chǎn)與重運(yùn)營(yíng)的經(jīng)營(yíng)體系，真實(shí)體現(xiàn)“實(shí)業(yè)+金融”的有機(jī)結(jié)合。

（3）重視以現(xiàn)金流為核心的經(jīng)營(yíng)模式，規(guī)避了政策利導(dǎo)、金融市場(chǎng)波動(dòng)與“市場(chǎng)炒作”等因素的影響。

（4）產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)模式基金的延展性很強(qiáng)。例如，產(chǎn)業(yè)成熟后，后期可發(fā)行設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)證券化；又例如設(shè)立的是房地產(chǎn)行業(yè)的引導(dǎo)基金，待企業(yè)實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定資金流后，依舊可以設(shè)立REITS基金投資。

四、“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式私募基金的投資存續(xù)期

產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)模式分為以下幾點(diǎn)發(fā)展歷程：

a、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)（產(chǎn)業(yè)發(fā)展初期）：尋找細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)，研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品及磨合市場(chǎng)；

b、產(chǎn)業(yè)成型：市場(chǎng)接受產(chǎn)品，產(chǎn)業(yè)模式成型符合市場(chǎng)規(guī)律；

c、產(chǎn)業(yè)發(fā)展：產(chǎn)業(yè)借助金融迅速發(fā)展，現(xiàn)金流邊際效用最大，開(kāi)拓市場(chǎng)，凸顯品牌；

d、產(chǎn)業(yè)成熟：商業(yè)品牌基本確定業(yè)內(nèi)地位，現(xiàn)金流凈流入最大；

e、產(chǎn)業(yè)升級(jí)：尋求類(lèi)相關(guān)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新機(jī)會(huì)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)。    

圖一：產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)型基金

 “產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式私募基金可在“a-b-c-d”進(jìn)程中投資介入，“a-b”為基金資本投入邊際效用最大，“b-c”產(chǎn)業(yè)逐步實(shí)現(xiàn)回流及基金資本投入凈流出最大，“c-d”現(xiàn)金流凈增長(zhǎng)達(dá)到頂峰，此時(shí)可以實(shí)現(xiàn)投資者收益，“d-e”時(shí)期可培育產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)，即發(fā)行、設(shè)立“產(chǎn)業(yè)二次引導(dǎo)”基金，亦或是產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)整體上市退出。

五、現(xiàn)金流的實(shí)現(xiàn)，凸顯標(biāo)的流動(dòng)性

現(xiàn)金流的“實(shí)現(xiàn)”：鑒于“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式私募基金的投資特性，逐步顯現(xiàn)于其投資標(biāo)的所能產(chǎn)生的現(xiàn)金流回報(bào)預(yù)期較高，還款來(lái)源明確，整個(gè)投資流程合乎邏輯，便于操作。

圖二：產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)型基金現(xiàn)金流

A、營(yíng)造現(xiàn)金流（流動(dòng)性）：創(chuàng)新產(chǎn)品磨合市場(chǎng)，產(chǎn)品與商業(yè)形式逐步成型，定制模板；

B、實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流（流動(dòng)性）：產(chǎn)業(yè)成型，產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金流；

C、延續(xù)現(xiàn)金流（流動(dòng)性）：產(chǎn)業(yè)處于發(fā)展期，現(xiàn)金流逐步擴(kuò)大回流速度，規(guī)?；黠@；

D、回收基金投資：基金投資到達(dá)頂?shù)?，逐步收回投資。

現(xiàn)金流的“補(bǔ)充”：鑒于“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式私募基金在投資初期現(xiàn)金流回報(bào)較弱，進(jìn)而可以引進(jìn)成熟產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)金流收益權(quán)進(jìn)行質(zhì)押，共管回款賬戶(hù)，彌補(bǔ)基金前期的現(xiàn)金流短缺的問(wèn)題，此實(shí)操方式也可以運(yùn)用到產(chǎn)業(yè)后期升級(jí)時(shí)使用，更能完善及凸顯此基金模式的優(yōu)勢(shì)。

圖三：引入產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)型基金現(xiàn)金流

現(xiàn)金流的“保障”：鑒于“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式私募基金在基金投資存續(xù)期內(nèi)，風(fēng)控措施可能缺乏實(shí)質(zhì)資產(chǎn)的保障，因而借用“安全邊際”的理念，借助抵押、股權(quán)控制及“資金劣后”等形式，對(duì)基金整體做增信，依靠安全邊際風(fēng)控的理念，保障現(xiàn)金流按照基金既定投資流程實(shí)現(xiàn)，亦能緩和因外來(lái)的不定安全因素對(duì)現(xiàn)金流模式所帶來(lái)的影響。

圖四：引入產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)型基金“安全邊際”

六、“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式基金的運(yùn)營(yíng)模式

產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)模式基金追求的是“品牌+實(shí)體+運(yùn)營(yíng)+金融”四者之間的有機(jī)結(jié)合，既能有效結(jié)合金融資本的運(yùn)作模式，又可以隨著品牌專(zhuān)業(yè)化運(yùn)營(yíng)的加深，逐漸做到“金融脫媒”，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)自營(yíng)內(nèi)循環(huán)的運(yùn)營(yíng)形式。

運(yùn)營(yíng)模式“6+1”：“鎖定細(xì)分市場(chǎng)機(jī)會(huì)+研發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品+專(zhuān)業(yè)化商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式+迅速產(chǎn)業(yè)成型+復(fù)制及擴(kuò)張+產(chǎn)業(yè)運(yùn)營(yíng)內(nèi)循環(huán)+尋找產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)”

優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式私募基金成功的根本。

選用優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及基金管理人是整個(gè)基金投資過(guò)程的最重要的一環(huán)。優(yōu)秀的商業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)及基金管理人不僅能有效地運(yùn)營(yíng)產(chǎn)業(yè)模式的進(jìn)展，確保還款的可預(yù)期，也同樣能最大化利用金融資本，降低機(jī)會(huì)與時(shí)間成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)增值，尋求產(chǎn)業(yè)升級(jí)機(jī)會(huì)。

注:“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式基金與市場(chǎng)上基金模式的對(duì)比：

相較于“主動(dòng)管理型”基金模式與“項(xiàng)目驅(qū)動(dòng)型模式”基金模式，其“產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)”模式具有更大的風(fēng)控性與可塑性，其表現(xiàn)在：

（1）募集期限與投資期限匹配性強(qiáng)，不存在錯(cuò)配與時(shí)間成本；

（2）基金投資重視現(xiàn)金流回報(bào)，因而還款來(lái)源可控；

（3）基金屬于半封閉型，可以逐步募集與投資，但是投向是唯一的，；

（4）基金兌付有保障，既可以設(shè)計(jì)股權(quán)與債權(quán)投資，亦可以?shī)A層基金設(shè)計(jì)；

（5）創(chuàng)新上是一種沿用，與后來(lái)的產(chǎn)業(yè)基金做好橋梁，體現(xiàn)延展性高的優(yōu)勢(shì)；

（6）基金在架構(gòu)上可以增加增信措施，例抵押、擔(dān)保、資金墊后及預(yù)先現(xiàn)金流回款等方式保障投資人收益，既包含了市面上的風(fēng)控形式，流程上的管理也有優(yōu)化。

來(lái)源：銀俸資產(chǎn)