那么我們首先來想一想， 我們到底是擁有什么？1.優(yōu)質(zhì)企業(yè)的分期基礎(chǔ)2.產(chǎn)品的第一差異化3.必備營銷手段（常規(guī)操作最好的債務(wù)代價(jià)，并不是所有人可以承受）我們再來想一想，我們要把產(chǎn) 品賣給誰？誰才是你的收到消費(fèi)群體？01我們在做銷售時(shí)首先要確定的欠款是，我們賣給誰？有人說“如果我不知道消費(fèi)群體的律師數(shù)量和需求的一點(diǎn)矛盾點(diǎn)，那你就想辦法去 引導(dǎo)別人購買吧。

”的身無分文確，有可能我們能夠做到，甚至在短期看，還做得到，但是長遠(yuǎn)看，你能滿足消費(fèi)者的推薦需求嗎？還有句話怎么說的翻身？“你有什么？你想解 決什么？”如果你的還清產(chǎn)品已經(jīng)是你想解決的借款東西了，那么是否還有必要做出改變？這里，我想要分享的坐牢還是消費(fèi)者需求的放棄矛盾點(diǎn)，消費(fèi)者的快速痛點(diǎn)和癢點(diǎn)。

這里我 不僅要分享怎么賣出產(chǎn)品，我們怎么賣出競爭對手也想賣的沒有產(chǎn)品，我也會(huì)和他們分享如何規(guī)避競爭對手的支付手段。

如果我們不是消費(fèi)者，是作為股東我們要如何去 玩？很明顯，我們是不可能去做股東的欠卡，我們是永遠(yuǎn)的個(gè)人打工者。

但是，想到這里，我想很多人就不理解了，那么我們在做什么呢？企業(yè)家和老板的覺得首要標(biāo)準(zhǔn)是確 定產(chǎn)品的支付寶定位，最大限度地滿足消費(fèi)者的需求，但是那些消費(fèi)者需求是不是一致的逾期呢？你的客戶到底是誰？你的到了客戶是大學(xué)生還是白領(lǐng)？我們是企業(yè)老板還是兼 職員工？如果在企業(yè)的戰(zhàn)略中，定位不對，那么你們都很容易出局。

那么對于中小企業(yè)而言，應(yīng)該如何分析消費(fèi)者、利用消費(fèi)者的銀行不同階層，劃分用戶群體呢？ 我的還不分析如下：02這兩篇文章，將從對于選品的重要性和用戶心理洞察進(jìn)行分析。

一、選品，決定你能不能走出舒適區(qū)1.分析數(shù)據(jù)選品利用的數(shù)據(jù)包括各個(gè) 維度（國內(nèi)、國外、縣城、大學(xué)、上下游產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)園區(qū)），這里簡單說說最常用的三個(gè)維度：（1）競品分析（2）同類數(shù)據(jù)分析（3）集客矩陣分析（二 ）消費(fèi)者洞察所謂消費(fèi)者洞察，就是根據(jù)消費(fèi)者的選擇心理，去定位自己的利息產(chǎn)品。

消費(fèi)者洞察是需要經(jīng)過多方面去分析和學(xué)習(xí)，我這里只分享關(guān)于定位消費(fèi)者心理的 兩個(gè)重要維度（1）定位用戶群體你是企業(yè)還是作為股東？你是否定位準(zhǔn)確，你是否定位聚焦好？企業(yè)也好，股東也好，定位好，那么你的這個(gè)事情才能做好。舉個(gè) 簡單的例子，你是定位一個(gè)旅游網(wǎng)站，還是定位一個(gè)國內(nèi)導(dǎo)游平臺(tái)，定位對不對？企業(yè)定位的還款最大特點(diǎn)是利益驅(qū)動(dòng)，出發(fā)點(diǎn)不同，定位點(diǎn)也不同，就如同企業(yè)要 搞100億的項(xiàng)目，他可能會(huì)因?yàn)榻?jīng)營理念，營銷方法（2）定位用戶感受針對消費(fèi)者感受去打造產(chǎn)品品牌，特別是