答:一是由于用戶付款周期長，相應經(jīng)銷商延遲向企業(yè)付款；二是因為經(jīng)銷商自身資金周轉(zhuǎn)困難，也會影響對企業(yè)的回款；第三，由于企業(yè)急于銷售庫存產(chǎn)品，經(jīng)銷商層面出現(xiàn)了供大于求的局面，經(jīng)銷商自然要根據(jù)產(chǎn)品的銷售和回款狀況來平衡對企業(yè)的回款；第四個也是最嚴重的原因是經(jīng)銷商的惡意拖欠，也就是一些不是很有實力的經(jīng)銷商基本都是靠企業(yè)的信用來維持公司的運轉(zhuǎn)。一旦出現(xiàn)財務問題，就會出現(xiàn)嚴重的違約，一定程度上應收賬款就會變成壞賬。

應收賬款風險形成的原因目前，雖然應收賬款風險形成的原因有很多，但詳細綜合分析不外乎以下幾點:(1)企業(yè)營銷人員素質(zhì)差。
一些企業(yè)的營銷人員政治素質(zhì)低，廉潔自律意識不強。
其中，有些從事營銷工作的人的初衷并不是為了當業(yè)務人員，而是想靠自己發(fā)財。于是，做了一段時間的營銷工作后，他們開始騙企業(yè)，靠自己發(fā)財。
挪用追繳款后，有的成立自己的公司和實體，賺大錢，賺大錢。有的挪用貨款投資其他公司，個人持股分紅；有的與客戶串通，設下客戶不還款的騙局，將貨款直接侵吞在自己的賬戶上；還有的把企業(yè)自己發(fā)的貨賣出去，然后想辦法從銀行拿一張匯票，涂改或偽造后返還給企業(yè)財務。假匯票不管用，他們就把自己打扮成被騙的受害者，貨款早就裝進個人腰包，等等。
另一方面，部分營銷人員自身缺乏責任感，對客戶的領導素質(zhì)、企業(yè)財務狀況、相關交易記錄、銀行信用等不做調(diào)查分析。，還有的調(diào)查，但不全細節(jié)，僅憑道聽途說或簡單了解就簽訂賒銷合同，組織發(fā)貨，導致拖欠貨款。
有的營銷人員被客戶請去吃了一頓飯，送了點小禮物，阻礙了對方的好感，放棄了對客戶基本情況的調(diào)查和了解；有些營銷人員對業(yè)務不熟悉，缺乏經(jīng)驗，導致應收賬款風險等等。
應該說營銷人員素質(zhì)差是應收賬款風險的主要原因。
(2)客戶缺乏誠信。
客戶誠信的缺失是應收賬款風險的另一個重要原因。
有些客戶，尤其是一些個體戶，沒有資金，沒有場地，沒有辦公場所。其實他們是皮包公司。他們沒有營銷能力，完全靠詐騙發(fā)了財。他們騙了“張三李四”，口袋里裝得滿滿的跑了。連人都找不到。貨款很難收回。
有些企業(yè)長期資不抵債，處于茍延殘喘的狀態(tài)。賒購商品只是勉強生存，維持企業(yè)短暫的生命。
在這種情況下，供應商賒銷貨物的日期也是應收賬款形成壞賬的時間。
另外，有些企業(yè)從一開始就拖欠貨款，欺騙供應商。
有些人即使有錢也不交，兩年后就會違約。過了起訴時效，供應商就沒辦法起訴了?！?br/】有的人在簽合同的時候就給供應商設了一個陷阱，然后要么找借口找商品的一點質(zhì)量問題當救命稻草不給錢，要么就在合同里挖詞找漏洞不給錢。
有的甚至騙到足夠的錢，然后偷偷轉(zhuǎn)移資金，宣布破產(chǎn)，讓供應商天天不做，使其失效，等等。
不管什么原因，拖欠貨款，都是因為客戶不誠信，欺騙了供應商。
在市場經(jīng)濟不成熟階段，表現(xiàn)尤為突出。
企業(yè)在銷售商品時一定要保持清醒的頭腦，謹防上當受騙。
(3)企業(yè)對營銷缺乏有效的管理和監(jiān)督。
銷售作為企業(yè)發(fā)展的龍頭，對其進行科學有效的管理和監(jiān)督，既能促進營銷的順利開展，又能防止國有資產(chǎn)流失和銷售腐敗，降低應收賬款風險。
從一些企業(yè)存在應收賬款風險的情況來看，營銷缺乏有效的管理和監(jiān)督確實是一個不可磨滅的原因。
有些企業(yè)的負責人只問產(chǎn)品是否已售出，不問貨款是否已收回；有的只以銷售價值考核銷售人員，不考核貨款回收情況，導致銷售人員對貨款能否回收漠不關心。
有些企業(yè)幾年來沒有對貨款回收情況進行認真分析，既不知道應收賬款總額，也不知道有什么教訓，在銷售問題上混日子；更有甚者，有的企業(yè)應收賬款達到近億元，甚至沒有一個像樣的管理辦法來催收應收賬款，更沒有專門的機構(gòu)和人員，導致應收賬款數(shù)額居高不下，影響企業(yè)正常的資金周轉(zhuǎn)，嚴重影響企業(yè)的經(jīng)濟效益。
應收賬款風險的原因有很多，但綜合分析主要包括以上三個方面。
這些問題不解決，會給企業(yè)的發(fā)展帶來無窮的煩惱。

貿(mào)易業(yè)務產(chǎn)生應收賬款逾期的原因-貿(mào)易業(yè)務產(chǎn)生應收賬款逾期的原因有哪些

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