第一個問題 律師與委托人初次會談技巧 會談是律師執(zhí)業(yè)最基本的技能和職業(yè)技巧（藝術(shù)）。律師的所有業(yè)務(wù)，不論訴訟或非訴訟業(yè)務(wù)，一般都是以會談的方式開始。律師與委托人的初次會談可以劃分為以下三個階段： 一、會談前的準(zhǔn)備 1、接待室（處）、辦公室以及著裝 律師應(yīng)當(dāng)著正裝，且必須整潔。 2、歡迎委托人 3、律師費(fèi) 國人往往忌諱在見面一開始就談錢，但是如果律師與委托人在會談前不就律師費(fèi)進(jìn)行協(xié)商，今后的工作就無法順利進(jìn)行且容易產(chǎn)生很多矛盾。 4、保密問題 5、陪同人員 　 有些委托人喜歡由親屬或朋友陪同去律所與律師進(jìn)行會談。 二 會談 1、開始會談 會談應(yīng)當(dāng)以開放式問題作為開始，比如：我能為你做些什么？我怎樣才幫你解決你的問題？ 或者用預(yù)測性的問題來猜測委托人是在什么法律領(lǐng)域有了麻煩。 2、傾聽委托人陳述案情 傾聽委托人陳述案情的能力是律師辦案能力的重要組成部分。 3、顯示對委托人的同情 人情味在會談中必不可少，為了建立律師與委托人之間的相互信賴的良好代理關(guān)系，律師在會談中應(yīng)當(dāng)充分表達(dá)對委托人處境的理解和對案情的高度興趣。 4 詢問案情 律師詢問案情主要有三個目的，一是為了區(qū)別有用信息和無用信息 ，二是詢問律師認(rèn)為重要而被委托人忽略的信息，三是探知委托人所提供信息背后隱含的問題。 5、提出建議 委托人聘請律師根本目的就是為了能讓律師幫助解決問題，因此，會談中，律師必然要就案件的解決提出建議。 6、計劃解決方案 作為律師，應(yīng)當(dāng)始終以委托人的利益為出發(fā)點(diǎn)，不要為了賺取律師費(fèi)而一律建議委托人用訴訟解決問題。事實(shí)上，很多案件采用調(diào)解、協(xié)商或仲裁的方式解決更加符合委托人的利益。 三 結(jié)束會談 律師結(jié)束會談前，應(yīng)當(dāng)詢問委托人是否已經(jīng)將案情陳述清楚以及對解決案件的方案是否有不明白的地方。 最后，律師起身，并與委托人握手， 會談解決后，制作一份會談總結(jié)，列明委托人在會談中陳述的案情、律師的建議以及一些主要注意的時間，并附上下次會談的時間和地點(diǎn)，然后發(fā)送給委托人，或以電話告知。 會談是也是一門藝術(shù)，需要律師精雕細(xì)琢 第二個問題 關(guān)于年輕律師業(yè)務(wù)開拓之思考 　　 一、年輕律師需不需要自己開拓業(yè)務(wù) 　優(yōu)秀律師所必備的部分條件之一就包括：與客戶溝通的能力和開發(fā)客源的能力?？梢?在法律服務(wù)市場需要律師具備開發(fā)客源的基本能力。 年輕律師如果不去給大律師們做受薪律師、或者不去和業(yè)務(wù)開拓能力強(qiáng)的其他律師搭檔，總是無法回避獨(dú)立開拓業(yè)務(wù)的問題。 二、目前年輕律師常用的幾種開拓方式 　第一，年輕律師必須先順利地找到第一個客戶群； 　第二，年輕律師要非常注意自己的口碑，對客戶的法律服務(wù)必須讓客戶滿意甚至非常滿意。這類方式也就是我們通常所說的滾雪球方式或周邊效應(yīng)。 三．律師業(yè)務(wù)開拓能否借鑒市場營銷理念 　　市場營銷是一種微觀管理活動，主要是通過市場調(diào)研、市場分析，來了解客戶的需求，按照客戶的需要和要求進(jìn)行設(shè)計服務(wù)，發(fā)展新的客戶和新的業(yè)務(wù)，擴(kuò)大產(chǎn)品或服務(wù)市場的占有份額。 　 多人認(rèn)為：律師是高尚的職業(yè)，要律師去

律師事務(wù)所的跑業(yè)務(wù)怎么做(怎么進(jìn)律師事務(wù)所工作)

每個律師情況不一樣，大多數(shù)是不需要業(yè)務(wù)人員的。一般情況是拉案源，但是非律師拉案源有很多劣勢。也許會幫律師做些輔助工作或搞些市場調(diào)研及營銷。...

律師如何開拓案源，剛執(zhí)業(yè)的律師如何開拓案源

律師如何開拓案源渠道 律師如何開拓案源渠道？作者：ｂｒｉｎｇｅｒ（ｉｄ：ｂｒｉｎｇｅｒ０８８）對每個律師而言，沒有案源就沒有出路，一個沒有案源的律師拿什么去和別人競爭呢？可見，作為律師而言，開拓案源渠道已經(jīng)成為關(guān)鍵。然而我發(fā)現(xiàn)，大部分律師沒有把重點(diǎn)放在法律服務(wù)上，而是過多地把精力花在了律師自身的提升上。面對偌大的律師行業(yè)，總是無法取得自己滿意的效果，我覺得最大的原因就是沒有著力研究和提升自己的核心競爭力上，所以才導(dǎo)致一直找不到事情做，沒有案源。去年我參加了一個非訴律師的培訓(xùn)班，培訓(xùn)中有......

律師如何開拓案源(律師一開始如何拓展案源)

律師如何開拓案源做律師，除去應(yīng)有的社會責(zé)任感，沒有什么比開拓案源更重要了。因為，沒有什么比生存還重要。 　 律師之開拓案源，只有走對路才能有出路。有道是：條條道路通羅馬。不過路數(shù)雖一樣，但每個人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。 路之一：走親戚朋友的路 幾乎每個白手起家的律師，在最初的打拼階段，無一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過，上世紀(jì)90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。 　　學(xué)會像律師一樣思考的......