《致青年律師的一封信》一書(shū)是美國(guó)最著名的刑事辯護(hù)律師艾倫.德肖維茨(AlanDershowitz)寫(xiě)給年輕律師關(guān)于職業(yè)的建議和忠告。這些忠告既包括關(guān)于律師職業(yè)的實(shí)用性建議，也包括對(duì)法律的哲理性反思，對(duì)職業(yè)理想、人生態(tài)度的忠告。這些忠告和反思是超越具體法律制度之上的，具有普遍性質(zhì)，同樣適用于中國(guó)的年輕律師和法學(xué)院學(xué)生。是一本很實(shí)用的律師職場(chǎng)勵(lì)志讀物。

1.慎重選擇偶像

沒(méi)有偶像，也不要崇拜偶像。你可以去仰慕有可敬之處的人們，但要明白，人人都有缺點(diǎn)，有些人的缺點(diǎn)還要更多一些。

法律不是一個(gè)完美的專(zhuān)業(yè)，不犧牲某些原則往往難以取得成功。因此，所有的執(zhí)業(yè)律師，以及該行業(yè)中的其他大多數(shù)人士，必然是不完美的。

2.激情點(diǎn)亮人生

激情是原動(dòng)力，專(zhuān)業(yè)性則是完成任務(wù)的手段。即使這個(gè)手段要求客觀、超然，激情仍可以激發(fā)出運(yùn)用該手段的最佳方式。

成功的律師可以有選擇、有節(jié)制地將激情作為辯護(hù)的工具。但不要濫用激情，否則它就會(huì)像喊著“狼來(lái)了”的孩子一樣，自損效果。

3.樹(shù)敵亦是學(xué)問(wèn)

應(yīng)該像挑選朋友一樣，仔細(xì)挑選你的敵人。一份不錯(cuò)的敵人名單，往往是一個(gè)人正直勇敢的標(biāo)志。

敵意有時(shí)是在在所難免的。所以一定要仔細(xì)斟酌你的敵人，弄清你希望誰(shuí)來(lái)喜歡你，誰(shuí)來(lái)厭惡你。通過(guò)了解一個(gè)人的敵人，我們至少可以對(duì)他略知一二。

4.莫做最擅長(zhǎng)之事

需要選擇一門(mén)職業(yè)，或在一門(mén)職業(yè)中選擇一個(gè)領(lǐng)域，在才干和滿(mǎn)足感之間尋求最佳平衡。選擇的結(jié)果應(yīng)該是每天都會(huì)為你帶來(lái)挑戰(zhàn)，而且讓你一覺(jué)醒來(lái)就亟不可待地去迎接挑戰(zhàn)。

被授予一項(xiàng)地位顯赫的職務(wù)固然令人欣喜，甚至有助于職業(yè)發(fā)展，但除非它在你當(dāng)時(shí)的人生階段非常適合你，否則接受一項(xiàng)任務(wù)就是嚴(yán)重的錯(cuò)誤。

5.千萬(wàn)不要臨終抱憾

現(xiàn)實(shí)中的人生之路上并沒(méi)有醒目的岔路口，它們只是在人們已來(lái)不及返回時(shí)才表現(xiàn)為岔路口。重要的岔路口是那些仍然在我們面前的。我們必須吸取之前的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，學(xué)會(huì)識(shí)別它們。

生命就是一場(chǎng)冒險(xiǎn)，沒(méi)有命中注定的事情。我們都會(huì)犯錯(cuò)誤，因做過(guò)或沒(méi)能做過(guò)的事情而遺憾。最值得期待的就是從中吸取經(jīng)驗(yàn)，不被錯(cuò)誤的選擇所折磨。

6.不要遵循“現(xiàn)成的”建議

不要接受那些反映建言者性格和志向的建議，除非你想成為他們那樣的人。要弄明白何種情況最適合作為一個(gè)獨(dú)特個(gè)體、擁有特定需求和品位的你。并不存在人人都適合的職業(yè)道路。

作為實(shí)現(xiàn)另一個(gè)目標(biāo)的手段，而在有限的時(shí)間段內(nèi)做別人的工作，這本身并沒(méi)有生命錯(cuò)。。。但一定要有退出策略和一張時(shí)間表，以免因?yàn)槎栊院推渌陕殬I(yè)所不具備的誘人薪水和人力支持而深陷其中，不能自拔。

7.不要讓發(fā)財(cái)夢(mèng)束縛手腳

除非你堅(jiān)定地傾向于不斷提高的高品質(zhì)生活而不是理想中的職業(yè)，否則不要讓財(cái)富阻礙你作出貧窮時(shí)本可以作出的犧牲。那樣做太瘋狂了。

錢(qián)很重要，想過(guò)上舒適的生活，乃至不為錢(qián)操心并無(wú)不妥。但是在我認(rèn)識(shí)的富人中有太多的人以為錢(qián)操心而告終。

8.勿以不足之物換取有余之物

如果你即將接近這種可能對(duì)你的一生產(chǎn)生重要影響的紅線(xiàn)，一定要頭腦清醒，想一想你的獲利是否值得去冒這種風(fēng)險(xiǎn)。

9.是否存在絕對(duì)道德

行善通常意味著專(zhuān)門(mén)為你的當(dāng)事人行善，而不是為普天下的大眾，更不是為你自己。當(dāng)你在社會(huì)中扮演某種角色時(shí)，你就要放棄某些選擇。

10.好律師應(yīng)為壞人辯護(hù)嗎?

在法律和道德允許的范圍內(nèi)全力以赴代表當(dāng)事人的觀點(diǎn)，這正是辯護(hù)人職責(zé)之所在。

積極辯護(hù)不是為了使你自我感受良好或具有道德上的優(yōu)越感，而是為了幫助當(dāng)事人以一切合乎道德和法律的手段勝訴。

11.與法律麥卡錫主義劃清界限

最危險(xiǎn)的想法莫過(guò)于認(rèn)為無(wú)須經(jīng)過(guò)正當(dāng)程序即可揭示事實(shí)真相。

12.如何平衡理想主義、現(xiàn)實(shí)主義和犬儒主義

用不了多久，年輕的律師就會(huì)意識(shí)到，沒(méi)有誰(shuí)真的想得到正義。人人都想得到的是勝訴，那個(gè)將勝訴的愿望掩蓋起來(lái)的假象才叫正義。

在這個(gè)“勝者通吃”的世界里，理想主義仍有一席之地，但理想主義必須經(jīng)過(guò)現(xiàn)實(shí)主義鏡片的過(guò)濾，以防患上幼稚病。

13.最后的考試

律師職業(yè)是由法官、陪審團(tuán)、高級(jí)合伙人、當(dāng)事人等打分的一系列無(wú)休止的考試。

對(duì)容易受到別人評(píng)價(jià)的專(zhuān)業(yè)人士來(lái)說(shuō)，對(duì)工作成果制定內(nèi)部的自我評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)是很重要的。

如果你沒(méi)有準(zhǔn)備好讓自己的一生都要經(jīng)受考驗(yàn)，由那些通常不如你的人們?cè)u(píng)價(jià)的話(huà)，那么還是在法律界找個(gè)雙贏的工作吧。好好磨練意志吧，只有死了的當(dāng)事人才不會(huì)評(píng)價(jià)你!

14.自我懷疑

我們?cè)趦?nèi)心深處比任何人更了解自己的缺點(diǎn)，而且我們認(rèn)為其他人也都知道這些缺點(diǎn)。只要并非不切實(shí)際，自我懷疑就是一種強(qiáng)大的驅(qū)動(dòng)力。否則，它會(huì)讓人縮手縮腳。

15.完美主義是追求卓越的敵人

16.是一種令人尊敬的職業(yè)嗎?

17.揭穿真相

18.好人、壞人、誠(chéng)實(shí)的人和說(shuō)謊的人

(法律界)對(duì)新入行者說(shuō)的就是一派謊言：它鼓吹誠(chéng)信，卻時(shí)常從事和獎(jiǎng)勵(lì)腐敗。

法律界的下一個(gè)任務(wù)就是要讓普通民眾能更加容易地分辨出誠(chéng)實(shí)律師和訟棍。要做到這一點(diǎn)，就必須有真實(shí)的同業(yè)評(píng)價(jià)和對(duì)律師的公開(kāi)評(píng)估。

19.當(dāng)事人不是你的朋友

當(dāng)事人不是你的朋友，朋友也不應(yīng)成為你的當(dāng)事人。很多律師誤以為正在與那個(gè)支付了大筆律師費(fèi)和請(qǐng)客費(fèi)，閃爍其詞的騙子成為知己，結(jié)果鋃鐺入獄。

20.停止抱怨，贏在行動(dòng)

如果不在二十多歲時(shí)承受這種壓力，將如何面對(duì)今后成為合伙人后日益沉重的責(zé)任?畢竟，這是一個(gè)需要不斷學(xué)習(xí)和競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。因此，沒(méi)有誰(shuí)可以嬌生慣養(yǎng)。

抱歉，如果你沒(méi)有昂揚(yáng)的斗志，那就改行吧——選個(gè)掙的少一些的行當(dāng)。如果你想躋身于世上最賺錢(qián)的職業(yè)，那就開(kāi)始努力，停止抱怨。

21.哪里能學(xué)到辯護(hù)技巧?

雖然伶牙俐齒可能是有效辯護(hù)的前提，但它并不能替代后者。

我所見(jiàn)到的一些最差勁的律師都是儀表堂堂、魅力四射而又愚蠢的。

高超的智慧對(duì)有效辯護(hù)來(lái)說(shuō)非常重要，但它決不能代替有效辯護(hù)。

現(xiàn)實(shí)生活中，很少有哪個(gè)案子是在法庭上勝出的。案件的成敗在于事前準(zhǔn)備——在圖書(shū)館和案發(fā)現(xiàn)場(chǎng)。

如果有經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀律師開(kāi)設(shè)辯護(hù)課程一定要參加，要去法庭旁聽(tīng)，最為重要的是，爭(zhēng)取到將要雇傭你的最好的律師那里做些事。然后，把所有這些收獲結(jié)合起來(lái)，再出去為了自身而學(xué)習(xí)。

22.決勝陪審團(tuán)：“啊哈”理論

最有效的辯護(hù)并不是律師將論點(diǎn)強(qiáng)行灌輸給陪審員，而是讓陪審員自己形成該論點(diǎn)或者至少是他人為自己持這樣的觀點(diǎn)。

23.決勝法官：政治正義

別指望在刑事案件中有什么公平交易，法官對(duì)職業(yè)前途的關(guān)注幾乎在每一樁案件中都深深影響著司法的天平，在被告人飽受譴責(zé)的熱點(diǎn)案件中絕對(duì)如此。

忽視外在因素對(duì)司法判決的現(xiàn)實(shí)影響會(huì)非常天真，而律師是基于其經(jīng)驗(yàn)，而不是天真來(lái)收費(fèi)的。

做一名成功的辯護(hù)律師，關(guān)鍵是從一開(kāi)始就了解到各種類(lèi)型案件的不同之處，并相應(yīng)地作出周密計(jì)劃。

24.在最高法院的辯論

律師技巧在下級(jí)法院要比在最高法院更為有效。

25.誰(shuí)是你的當(dāng)事人

雖然當(dāng)事人不是你的主人，但一旦做了代理人，你必須僅為他服務(wù)。

當(dāng)律師對(duì)當(dāng)事人所負(fù)的職業(yè)義務(wù)與律師對(duì)一項(xiàng)事業(yè)的忠誠(chéng)發(fā)生沖突時(shí)，往往不得不作出這種艱難的、得失難以兼顧的決定。

26.敗訴

如果一名律師的唯一目標(biāo)就是勝訴，那做起來(lái)并不難。只要挑選可以勝訴的案子就行了。但僅僅勝訴并不是目標(biāo)。

那些接手最困難案件的律師最有可能敗訴，但他們偶爾也會(huì)贏下極端困難的案子，這就是辯護(hù)的刺激性。

27.對(duì)手不可小覷

絕不要小看了對(duì)手?？傄阉麄兿胂鬄橹辽俸湍阋粯勇斆?。試著用他們的思維方式來(lái)思考。鉆到他們的腦子里、心里、肚子里。如果他們有些許優(yōu)點(diǎn)，那么在對(duì)付你的過(guò)程中就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái)。

在評(píng)估對(duì)方律師的智慧、動(dòng)機(jī)和正義感時(shí)，要假定他們處于優(yōu)勢(shì)。過(guò)度準(zhǔn)備總要比準(zhǔn)備不足好。

28.檢察官的盲點(diǎn)

當(dāng)律師為某一當(dāng)事人代理案件時(shí)，他應(yīng)該服務(wù)于該當(dāng)事人的合法利益，而不是哪一個(gè)假想中的未來(lái)當(dāng)事人。

29.檢察官與律師的區(qū)別

辯護(hù)律師幾乎要為其通常有罪的當(dāng)事人做純粹的、一邊倒的辯護(hù)。當(dāng)當(dāng)事人有罪時(shí)，辯護(hù)律師的職責(zé)就是運(yùn)用法律和道德允許的一切手段，防止真相全部暴露。

檢察官卻不應(yīng)控訴一名他認(rèn)為無(wú)辜的被告人。他被要求確保真相能夠水落石出。他不得使用對(duì)辨方來(lái)說(shuō)很合適的(即使不總是很有效)異常精明的戰(zhàn)術(shù)。

30.律師的道德及其逆喻

作為一名稱(chēng)職而又有良知的律師，你必須動(dòng)用某些手段。但如果你是一個(gè)為人正派又善于反思的人，你永遠(yuǎn)不可能完全坦然地接受某些手段。

31.懂得何時(shí)戰(zhàn)斗、何時(shí)屈服

知道何時(shí)應(yīng)作出戰(zhàn)術(shù)上的投降也是一項(xiàng)重要的辯護(hù)技巧。不要在你的自負(fù)，甚至是你對(duì)正誤的終極判斷的驅(qū)動(dòng)下為當(dāng)事人作出錯(cuò)誤的抉擇。

當(dāng)敗訴對(duì)當(dāng)事人的傷害要小于勝訴時(shí)，要學(xué)會(huì)如何屈服。

32.善待批評(píng)

永遠(yuǎn)不要把陌生人的贊譽(yù)太當(dāng)真，如果你不想認(rèn)真對(duì)待陌生人的批評(píng)，那么就應(yīng)以同樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)接受陌生人的公開(kāi)贊譽(yù)。

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