招投標(biāo)過程就是投標(biāo)人與業(yè)主、投標(biāo)人與投標(biāo)人等之間的博弈過程。這些有著不同利益的博弈各方在決策時(shí)相互影響和制約。每個(gè)投標(biāo)人做決策時(shí)不知對手決策，只能依據(jù)自己的實(shí)際情況及對整個(gè)市場的預(yù)測，在考慮其他投標(biāo)人可能決策的基礎(chǔ)上制定業(yè)主可能接受的標(biāo)書，開標(biāo)時(shí)，根據(jù)投標(biāo)各方的相關(guān)信息確定中標(biāo)方。正常情況下，招投標(biāo)屬于典型的不完全信息靜態(tài)博弈。所謂不完全信息，是指每位潛在的投標(biāo)者在投標(biāo)前只知道自己的生產(chǎn)成本，對別人的生產(chǎn)成本只能主觀判斷。靜態(tài)博弈是指投標(biāo)人同時(shí)選擇行動(dòng)，或者雖非同時(shí)采取行動(dòng)但后行動(dòng)者并不知道先行動(dòng)者采取了何種具體行動(dòng)。這一點(diǎn)和大部分招標(biāo)交易采用一次性密封投標(biāo)競爭的做法相似。招投標(biāo)中還存在非合作博弈情況。

非合作是指投標(biāo)人之間不存在相互勾結(jié)行為，或者他們之間有勾結(jié)但只有口頭協(xié)議并不具有強(qiáng)制性。非合作博弈意味著投標(biāo)人的決策是獨(dú)立作出的。投標(biāo)過程中，每個(gè)投標(biāo)者都能確定自己的生產(chǎn)成本，都是根據(jù)自己的生產(chǎn)成本情況投標(biāo)，生產(chǎn)成本越高，標(biāo)價(jià)越高。當(dāng)投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)低于其他所有投標(biāo)人的標(biāo)價(jià)時(shí)，就會(huì)中標(biāo);相反，標(biāo)價(jià)若高于其他任何一個(gè)投標(biāo)者，則不能中標(biāo)。如果所有投標(biāo)者標(biāo)價(jià)完全相等，則抽簽決定中標(biāo)者。中標(biāo)的可能性由參加投標(biāo)的人數(shù)決定。從理論上講，這樣的博弈模型存在納-什均衡?？梢宰C明：為在投標(biāo)中勝出，投標(biāo)者會(huì)根據(jù)自己生產(chǎn)成本情況制定最有競爭力的標(biāo)價(jià)。投標(biāo)者越多，競爭越激烈，投標(biāo)者的標(biāo)價(jià)會(huì)隨著投標(biāo)人數(shù)的增加而降低，但標(biāo)價(jià)不會(huì)低于其生產(chǎn)成本。特別地，當(dāng)投標(biāo)人數(shù)趨于無窮時(shí)，投標(biāo)人的報(bào)價(jià)接近其成本。

審計(jì)招投標(biāo)是典型的不完全信息靜態(tài)博弈。參與投標(biāo)的投標(biāo)人并不知道其他投標(biāo)人的報(bào)價(jià)，只能根據(jù)其對招標(biāo)項(xiàng)目的評價(jià)和對其他投標(biāo)人的評價(jià)來選擇自己的報(bào)價(jià)。在選擇投標(biāo)策略和投標(biāo)方式時(shí)，遵循合理低價(jià)中標(biāo)的原則，博弈的最終結(jié)果是各方都實(shí)行低價(jià)策略。通過博弈競爭使中標(biāo)價(jià)接近成本價(jià)，使招標(biāo)人節(jié)約投資，提高經(jīng)濟(jì)效益;通過優(yōu)勝劣汰，使市場競爭力低下的投標(biāo)人無力參與競爭而退出審計(jì)市場，讓有實(shí)力的投標(biāo)人脫穎而出，使審計(jì)市場達(dá)到供求均衡。