——我的訴訟訓(xùn)練營(yíng)講義 每個(gè)人打官司都想贏得成功，這里我介紹些自己的經(jīng)驗(yàn)，主要供同行律師們參考，特別是剛剛?cè)胄性V訟經(jīng)驗(yàn)很有限的年輕律師。
　　一般當(dāng)事人，可以把這個(gè)推薦給你的委托律師，我覺(jué)得可能會(huì)有些幫助。
　　 張海提供訴訟服務(wù)的基本宗旨訴訟正義訴訟是理性戰(zhàn)爭(zhēng)，盡管是理性的，也是一種戰(zhàn)斗。
　　每一個(gè)打官司的人和律師都應(yīng)該先看看正義是否站在自己的一邊，古語(yǔ)說(shuō)，得道多助失道寡助，這是訴訟的基本原則，也就是最起碼要為合法權(quán)益而戰(zhàn)，最榮耀的是為了正義而戰(zhàn)。
　　 張海訴訟秘笈之一 積極備戰(zhàn) 緩期立案。
　　 很多案件，抑或法律關(guān)系模糊混沌抑或證據(jù)散亂缺失，因此，需要長(zhǎng)期的分析研究和證據(jù)的調(diào)查準(zhǔn)備。
　　好些案件，由于法律關(guān)系分析的透徹，證據(jù)組織的嚴(yán)密，有的在庭前就迫使對(duì)方達(dá)成了調(diào)解，而有的在開(kāi)庭中達(dá)成了調(diào)解，這樣省去了許多的時(shí)間和精力，也節(jié)約了國(guó)家的司法資源。
　　有的案子，責(zé)任者若干，如何確定法律關(guān)系，如何確定最終責(zé)任者，這些都影響著將來(lái)的結(jié)果，因此必須緩立。
　　 我的一個(gè)老同學(xué)，有家單位欠了他的加工款，但是沒(méi)簽正式合同，為了組織證據(jù)，我用了將近三個(gè)月。
　　同學(xué)急了，屢次催促，我當(dāng)然也的確有很多別的事情，排著期來(lái)。
　　后來(lái)終于把證據(jù)體系建立好了。
　　還對(duì)其中最重要證據(jù)進(jìn)行了論證，預(yù)先分析對(duì)方提出的質(zhì)疑是否能成立。
　　后來(lái)的事實(shí)證明，我的準(zhǔn)備太充分了，這種準(zhǔn)備雖然比較辛苦，但是取得訴訟勝利的把握很大。
　　 孫子在謀攻篇中說(shuō)，百戰(zhàn)百勝非善之善者也，不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也。
　　后來(lái)開(kāi)庭了，對(duì)方律師一看證據(jù)，法官一看證據(jù)，還沒(méi)有仔細(xì)的質(zhì)證，就同意調(diào)解，最終，達(dá)成還款協(xié)議。
　　 其中有的證據(jù)實(shí)際上是補(bǔ)的，比如合同就是補(bǔ)的，但還是尊重事實(shí)的，對(duì)方也是有基本的誠(chéng)信，不是搞抵賴(lài)的態(tài)度。
　　 張海訴訟秘笈之二 致命武器 深藏不露 有一次，我在上訴開(kāi)庭時(shí)要求變更理由，審判長(zhǎng)不允，我沒(méi)有做堅(jiān)持，覺(jué)得法官可能覺(jué)得變更理由后對(duì)方要答辯期。
　　其實(shí)，這是錯(cuò)誤的。
　　后來(lái)判決下來(lái)，明顯存在問(wèn)題，我后來(lái)把要變更的理由寫(xiě)在代理詞中，但是主審法官一字沒(méi)提，就這樣，一個(gè)案件明顯的幾個(gè)問(wèn)題被他有意的擺脫了。
　　 有的時(shí)候，你如果真的有致命武器，類(lèi)似原子彈一樣威力的殺手锏，這時(shí)，情況又不同了，這些武器反而不要出現(xiàn)在訴訟文書(shū)中更好，一定不要讓對(duì)方在開(kāi)庭前就通過(guò)你的起訴狀上訴狀知悉了你的火力點(diǎn)。
　　如果一審的審判思路錯(cuò)誤導(dǎo)致你的當(dāng)事人上訴，在上訴時(shí)，并不一定要指明這一錯(cuò)誤，反而可以繼續(xù)迷惑對(duì)方，將錯(cuò)就錯(cuò)的辯論反駁。
　　等到開(kāi)庭后，當(dāng)所有人的思路都沉浸在既定的模式中的時(shí)候，你拋出了自己的新武器，比如殲十戰(zhàn)機(jī)，不管他到底先不先進(jìn)，至少它的神秘性和作戰(zhàn)技術(shù)指標(biāo)已經(jīng)讓敵方感到心理上的恐懼。
　　 過(guò)早的拋出自己的殺手锏，不能給對(duì)方心理上造成攻勢(shì)，也避免對(duì)方面對(duì)強(qiáng)大的攻勢(shì)去想別的歪門(mén)邪道。
　　適時(shí)的把殺手锏亮出來(lái)，對(duì)方是措手不及的，唯一的結(jié)果就是失敗。
　　 張海訴訟秘笈之三 隨機(jī)應(yīng)變 當(dāng)心細(xì)節(jié) 很多法官是公正的，或者說(shuō)很多案子，對(duì)方當(dāng)事人并沒(méi)有去請(qǐng)托送禮，這時(shí)候你的案子如果出現(xiàn)一些重要的事實(shí)需要核實(shí)，那就向法官庭前求助，我們不要以為，不認(rèn)識(shí)法官就不好辦事，那是缺乏自信，不懂法治。
　　法治的基本理念，程序固定正義。
　　如果法官的態(tài)度很曖昧，或者直接就是婉拒，那么你就需要考慮這個(gè)法官是不是有問(wèn)題了當(dāng)然這只是一種有罪推定而已，不要當(dāng)真。
　　 我有一起案件，對(duì)方是搞訴訟詐騙，一審竟然通過(guò)找人打贏了。
　　訴訟一共三方，我們是被告，原告和另一個(gè)被告串好局子了，是靠撒謊來(lái)編造事實(shí)，為了戳穿，我庭前聯(lián)系了法官，提出能不能幫忙詢(xún)問(wèn)幾個(gè)問(wèn)題，法官很痛快的就答應(yīng)了。
　　 開(kāi)庭了，我發(fā)現(xiàn)原告（被上訴人）沒(méi)來(lái)，是律師來(lái)的，另一個(gè)上訴人是本人來(lái)的，他們兩方是串通的。
　　我趁法官?zèng)]下來(lái)，趕快打電話(huà)找他，說(shuō)，您別詢(xún)問(wèn)了，因?yàn)楸簧显V人律師來(lái)的，當(dāng)事人沒(méi)來(lái)，法官非常聰明，會(huì)意了。
　　我說(shuō)等以后在讓他們來(lái)單獨(dú)問(wèn)吧，法官很痛快的答應(yīng)了。
　　因?yàn)?，要?wèn)的這幾個(gè)問(wèn)題，如果問(wèn)出來(lái)，這邊另一個(gè)被告當(dāng)事人（上訴人）無(wú)論怎么回答，那邊被上訴人的律師都會(huì)說(shuō)我不清楚。
　　這樣沒(méi)法讓他們露馬腳出來(lái)。
　　 這個(gè)法官很正直，后來(lái)他當(dāng)庭表態(tài)，認(rèn)為這個(gè)案子一審有問(wèn)題，應(yīng)該改。
　　后來(lái)好久沒(méi)下判決，我的當(dāng)事人了解到，對(duì)方使了勁，可能要維持，于是我們開(kāi)始了一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)，具體情節(jié)不談放在以后說(shuō)，總之還是贏了。
　　 有一次，我到天津開(kāi)庭是一個(gè)設(shè)備購(gòu)買(mǎi)合同糾紛案件，對(duì)方提出設(shè)備運(yùn)行有問(wèn)題，質(zhì)量不合格，訴至仲裁，我方應(yīng)訴。
　　我做了充分的證據(jù)組織，并在開(kāi)庭前就讓當(dāng)事人單位派工程師到對(duì)方企業(yè)以調(diào)試設(shè)備的名義將設(shè)備正常運(yùn)行的視頻拍了下來(lái)。
　　 對(duì)方提供了幾個(gè)證人，我盤(pán)問(wèn)證人的問(wèn)題讓證人招架不住。
　　因?yàn)橥ネ庥袃蓚€(gè)證人，這個(gè)證人退下去，另一個(gè)上來(lái)。
　　我直覺(jué)感到，這個(gè)退下去肯定要和外面的串和，于是當(dāng)這個(gè)證人出去的時(shí)候，我直接跟著出去，把另個(gè)一個(gè)叫進(jìn)來(lái)，使他們無(wú)法串供。
　　 質(zhì)證完了，仲裁庭就明白了，這個(gè)案子主動(dòng)權(quán)在我們。
　　于是當(dāng)即決定調(diào)解。
　　我們?nèi)珓倭?，不僅對(duì)方的起訴失敗了，而且我們的反訴也到達(dá)了預(yù)期目的。
　　

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