縱使是從法官轉(zhuǎn)行做律師，有些事也沒有想明白。律師到底是一個什么樣的職業(yè)，是乘人之危的職業(yè)，還是成人之美的職業(yè)?

　　因為做過十二年的法官，對訴訟中人性的種種丑態(tài)以及法官的無奈深有體會，于是就想當然地做起成人之美的職業(yè)夢來。希望自己的職業(yè)成為一個成人之美的差使，而不是乘人之危的營生，并為此付出了二十年的艱苦的探索和努力。

　　回頭用一句話來總結(jié)：律師如果沒有在“?！弊稚献鲎阄恼?，就不會有“成人之美”的好事，因為我們這個職業(yè)早就被定義為是一個“乘人之?！钡穆殬I(yè)。大凡如果人們沒有法律上的危機和危險不會來主動找律師提供服務的，比如法院的傳票來了，人被抓了等等。雖然這種狀況已經(jīng)明顯地有所改觀，但是社會對律師的基本認同本質(zhì)上沒有改變。

　　看一組數(shù)據(jù)：現(xiàn)在全國法院每年審理各類案件2000余萬件，聘請律師的465萬件，四分之一都不到。也就是說全國有75%以上的人打官司是不請律師的。深圳法律去年審理各類案件近45萬件，聘請律師的13萬件，超過四分之一，略比全國平均水平要高。再者，全國各種企業(yè)和商業(yè)主體的數(shù)量以千萬級來計算，而全國律師擔任法律顧問的只有區(qū)區(qū)61.7萬家，其中還包括黨政機關和社會團體。

　　這說明什么問題，中國人沒事不會找律師，有事也不一定會找律師。只有那些意識到自己有危機和危險，并有意愿和能力為律師的服務埋單的人才會聘請律師。大部分人不管遇到什么情況，都依然只是聽天由命。這大概與國人沒病一定不找醫(yī)生，有病也未必找醫(yī)生的情形是大體相當?shù)?。生死由天、富貴由命，如果要救苦救難、成人之美，就只有白送，提供免費的法律服務了。這也就是為什么公益律師和維權(quán)律師就過得比較差的原因，因為他們是在做公益，提供免費服務。加上利益集團和政府都不喜歡他們，所以就會比較慘。

　　無論如何，律師只是一個職業(yè)，養(yǎng)家糊口的。所以，律師一定要從賺錢開始，從賺到錢和有人愿意埋單的地方開始。所以必須首先在“?！弊稚献鑫恼?，不要急于在“美”字上做文章。做律師一定要先在“?！爸姓业綑C，再有可能在美字上做文章。故而做律師首先要研究的是哪些人、遇到什么樣的事一定會找律師，并且心甘情愿地埋單，其中還是有學問的。對此，我們作以下分類：

　　1、為了化解正在或?qū)⒁媾R的危機和危險，不得不打的官司和可能的牢獄之災，是其中的一種情形。即使如此，也只有不到四分之一的人會聘請律師。

　　2、正在面臨或?qū)⒁媾R重大的利益損失和法律上的責任，包括違約責任、侵權(quán)責任和行政處罰等。

　　3、為了追求更大的利益和更大的利益訴求，法律規(guī)定必須要有律師提供法律服務，如上市、并購等等。

　　4、自己做了違法亂紀的事，已經(jīng)到了無法隱瞞的地步了，或者被人盯上了。這個時候可能會聘請律師，但律師也未必是第一選擇。

　　5、余下還有那些因為不懂法律吃過虧、上過當?shù)娜?，會逐步養(yǎng)成聘請律師并為律師的服務埋單的習慣。

　　當然，也不排除有些人法律意識較強，遇事必須聘請律師服務才放心，但這樣的人在當下還屬于可遇不可求。

　　基于以上的狀況，大部分律師從一開始就只能以訴訟業(yè)務為主，在做訴訟業(yè)務的基礎上向?qū)I(yè)化方向發(fā)展，在“乘人之?！敝邪咽伦龊?，在危機和危險事件的處理中達到“成人之美”的效果，而非直接去成人之美。至于上市、并購、金融等非訴業(yè)務屬于成人之美的業(yè)務，需要有良好的平臺和團隊支撐，對大部分單打獨斗的律師來說，個人的努力往往收效甚微。

　　至于如何在危機和危險事件中成人之美，這是另一個層次的學問，在此我也只能分享一下基本的思路和方法。無論遇到什么樣的危機或危險事件：

　　1、首先考慮能否改變事件的法律性質(zhì)。通過改變法律關系，通過創(chuàng)設法律關系建立新的法律聯(lián)系，改變事件在法律上的定性。例如，把買賣合同變成加工合同，就可以把一個生產(chǎn)型企業(yè)變成品牌和技術(shù)輸出企業(yè)，企業(yè)的法律性質(zhì)完全不同，財務成本和稅收核算就完全不一樣了。

　　2、法律結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、調(diào)整和再造。任何事物都有結(jié)構(gòu)，法律事件也不例外，往往通過改變事件的法律結(jié)構(gòu)可以起到事倍功半的效果。如：在家庭資產(chǎn)配置中把股份直接贈送給侄兒需要交納20%的個人所得稅，但如果改為先送給自己的兄弟，再由兄弟送給侄兒就可以規(guī)避這20%的個人所得稅。

　　3、尺度和分寸的掌控。很多律師以及公司法務合規(guī)思維比較發(fā)達，總以為凡違反法律、法規(guī)的事都不能干，導致很多該做的事沒有做、可以做的業(yè)務和項目做不了。其實，其中往往只是一個尺度和分寸的把握問題。比如，司機急著送病人去醫(yī)院，為趕時間闖紅燈。雖然違法，但情有可原。即使面臨罰款也值，畢竟數(shù)百元的罰款怎可與人命相比?

　　以上這些都是律師必須要修煉的功夫，是經(jīng)驗之談，不可不說也不能說得太多。當然，這些都是律師的臺后功夫，如果沒有這些臺后功夫，臺前功夫也就只是表演了。

　　總之，律師要善于在別人的“?！敝小俺巳酥！?，找到屬于自己的機會，然后使出自己的功夫去“成人之美”。